Forniture Nautiche Italiane: una garanzia lunga 40 anni

In occasione dei 50 anni del Giornale della Vela, le grandi eccellenze del mondo della vela si raccontano e svelano i loro progetti. In questa rubrica scoprite tutte le aziende e le persone che hanno fornito un importante contributo all’articolato mondo della vela, che permette a tutti noi di andare per mare, in ogni forma e contesto.

In questa puntata, vi portiamo alla scoperta della storia e delle novità di Forniture Nautiche Italiane, che da oltre 40 anni fornisce materiali tecnici per la nautica a 360°.

Il punto di riferimento per i professionisti della nautica

Forniture Nautiche Italiane da oltre 40 anni fornisce materiali tecnici per la nautica a 360°.

Fondata a Cecina nel 1983 da Sandro Farina e Nenella Montanari, Forniture Nautiche Italiane (FNI) si inserisce fin da subito nel vivace contesto dei cantieri nautici della Toscana, in forte crescita ed espansione in quegli anni. L’azienda risponde a un bisogno allora fondamentale: reperire rapidamente materiali tecnici per la nautica in una zona altamente specializzata ma spesso poco servita dalla distribuzione nazionale.

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Le tappe della crescita di FNI

Nato come piccolo punto di distribuzione locale, FNI imprime dopo pochi anni una svolta grazie all’intuizione e alla determinazione dei suoi fondatori: non limitarsi a vendere, ma costruire una vera rete di approvvigionamento efficiente per i tanti operatori che ruotano attorno al mare. È del 1996 il trasferimento nel primo vero capannone che permette di avere scorte di magazzino adeguate alla richiesta. La crescita non tarda ad arrivare. Spinta dalla necessità di assistenza tempestiva e consegne rapide che i cantieri richiedono, FNI passa e propria realtà nazionale: dapprima potenziando le spedizioni in tutta la Toscana, quindi ampliando progressivamente la presenza nei principali distretti nautici italiani grazie a una rete di agenti capillare sul territorio. Il passo successivo lo compie con la prima partecipazione (nel 1999) al Salone Nautico di Genova, palcoscenico fondamentale per le aziende di settore, dove FNI consolida la sua reputazione di partner serio ed efficiente per rivenditori, officine e cantieri. La scelta strategica di operare esclusivamente come distributore B2B – senza rivolgersi mai direttamente al cliente finale – diventa una delle chiavi del suo sviluppo, garantendo qualità e servizi tagliati sulle esigenze degli operatori del settore.

Lo sviluppo all’estero

Nel tempo, la crescita aziendale si accompagna a importanti investimenti. FNI si dota nel 2012 di un magazzino logistico moderno (oltre 5.200 metri quadrati e 15.000 articoli gestiti), sistemi informatizzati di gestione delle scorte e una logistica in grado di servire clienti con spedizioni rapide. Questi miglioramenti strutturali consentono non solo di sostenere la crescente domanda nazionale, ma di espandersi anche sui mercati esteri: oggi infatti l’export rappresenta circa il 20% del fatturato di FNI, in costante aumento, segno di una presenza ormai ben consolidata anche oltre i confini italiani.

Sinergie e partnership importanti

Un’altra tappa cruciale della storia aziendale arriva nel 2018, con l’ingresso in Alliance Marine, uno dei gruppi leader a livello europeo per la distribuzione di componentistica e attrezzature nautiche. Questa partnership strategica consente a FNI di integrare nuove sinergie operative, ampliare il portafoglio marchi e, soprattutto, rafforzare la presenza su mercati esteri grazie a una rete di relazioni internazionali sempre più solida. Nonostante questa apertura internazionale, FNI mantiene salde le proprie radici a Cecina, con un legame forte e costante al territorio. La filosofia che guida FNI è chiara: puntare sulla distribuzione dei migliori marchi e prodotti leader di settore, selezionando con attenzione partner affidabili e riconosciuti. Questa scelta garantisce agli operatori del comparto nautico la sicurezza di offrire ai clienti finali solo soluzioni di qualità comprovata, con un supporto tecnico-commerciale costante anche dopo la vendita. Le partnership costruite negli anni sono un ulteriore pilastro della strategia FNI: dal 2012, ad esempio, l’azienda distribuisce in Italia i prodotti dello storico brand francese Plastimo. Ma oggi FNI può contare su un portafoglio di marchi ancora più prestigioso, con partner selezionati accuratamente e prodotti di eccellente qualità.

Le novità di FNI

L’ultima novità nel catalogo di FNI riguarda la distribuzione esclusiva per l’Italia delle autoclavi e delle pompe provenienti dai prestigiosi marchi Rule, Jabsco e Flojet, tutti facenti parte del gruppo statunitense Xylem, leader mondiale nelle soluzioni per il trattamento e la gestione delle acque. I marchi Rule, Jabsco e Flojet, noti a livello internazionale per l’affidabilità, la durata e l’efficienza dei loro prodotti, arricchiscono quindi ulteriormente un catalogo già ampio e variegato, in grado di garantire soluzioni ideali per ogni tipo di imbarcazione e applicazione. Parallelamente alla qualità dei prodotti, FNI pone un’enfasi particolare sull’assistenza tecnica dedicata, offrendo non solo un supporto qualificato nella fase di scelta e acquisto, ma anche un servizio di consulenza e assistenza post-vendita che assicura continuità e sicurezza operativa nel tempo. Forniture Nautiche Italiane ha saputo coniugare con grande efficacia la passione autentica per il mare e il forte legame con il territorio di Cecina con una visione imprenditoriale moderna, che guarda con decisione all’innovazione tecnologica e all’espansione sui mercati internazionali. Questo equilibrio virtuoso non solo testimonia la capacità di FNI di adattarsi con successo ai continui cambiamenti e alle nuove sfide del settore nautico, ma anche la sua volontà di anticiparli e di porsi come guida e catalizzatore dello sviluppo futuro.

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